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Nos réalisations

Investissements et développement Développement commercial Direction d'entreprises Restructurations et organisation

Investissements et développement d'affaires

2020-24 EuroAgra (Lithuanie > Ukraine) : agence France et Afrique de l'Ouest - développement de flux et ventes d'engrais certifiés 100% bio - 100% économie circulaire (consultez-nous pour les produits).

2021-22 Green Circle (Chypre > Chine) : création et développement d'un flux d'importation-distribution d'engrais certifiés 100% bio en provenance de Chine (consultez-nous pour les produits).

2015-17 Groupe CCPA – nutrition animale: reprise et relance de Nutristar Asia - Singapour > Ch.Aff. de 500k€ (2014) à 1600k€ profitables (2017)

2006-09 Spin-off de Kynoch ltd pour fonder Yara Western Cape - fertilisants : CEO, redéfinition du business modèle et profil de l’entreprise, transfert d’une usine de mélange > EBIDTA de 2.4 MUSD (06) à 5.9 MUSD (moy. 2008/10)

2005-06 Redéploiement de Yara en Afrique de l’Ouest – initiation et négociation du rachat de Wienco Fertilizer ltd pour créer Yara Ghana ltd > retour sur investissement <1 an, EBIDTA (08) >30.0 MUSD

2003-06 M.S.F. ltd (JV Yara/SQM/Egyptiens): pilotage de la création à l’inauguration d’un projet de montage d’usine d’engrais liquides en Egypte > investissement 6 MUSD ; création du plan marketing de la nouvelle entreprise.

> Entre 2000 et 2009, la performance consolidée directement générée pour Yara se calcule à un accroissement durable de l’EBIDTA de +50 MUSD/an (sur un périmètre de responsabilité de 400 MUSD) !

Développement commercial

2023-24 Deltachem gmbh : développement des ventes d'additifs, imprégnants et enrobants industriels destinés aux fabricants-distributeurs d'engrais.

2023-24 Advagreen (B) : développement des ventes d'engrais azotés foliaires destinés aux distributeurs d'engrais.

2019-22 Agro-Industrie Russe (confidentiel) : étude technique et marketing pour le développement de ventes d'engrais spéciaux à travers l'Afrique.

2018-20 Actura - 1er réseau Français de négoces agricoles : pilotage du projet de coordination de la fertilisation à travers les entreprises du réseau.

2018 AgChem DMV - sous traitance : étude technico-commerciale d'importation d'engrais spéciaux pour la culture du cacao en Afrique de l'Ouest

2018 Cie des Engrais de Longueil : identification, négociation et importation de matières 1ères industrielles de Chine - structuration du financement bancaire et de la logistique

2015-17 Groupe CCPA – nutrition animale : refonte du mix-produit et création du plan de distribution de Ibersan do Brasil > Ch.Aff. de 50 k€ (14) à 950 k€ profitables (17)

2010-14 Seco Fertilisants : refonte de la stratégie, de l’équipe commerciale, direction du développement sur le marché français de l'agrofourniture privée et coopérative.

2003-06 Administration et pilotage stratégique de Yara ATM ltd - JV en Egypte : sortie des commodités et refonte du mix-produit vers des produits ‘Premium’ > profits avant taxe de -0.4 MUSD(03) à +3.3 MUSD(07)

2003-04 Refonte et direction de l’activité trading et approvisionnements de la BU Afrique de Yara : 12 salariés > développement des ventes par agents, Ch.Aff. de 400 MUSD, EBIDTA de +2.3 MUSD (03) à 14.4 MUSD (04)

1996-99 Yara : ventes en BtoFarm et appels d’offres internationaux à travers l’Afrique de l’Ouest : engrais et produits phyto-sanitaires (Dow Agrochemicals - Makteshim-Agan – Rhone-Poulenc) > accroissement de la profitabilité et du Ch.Aff. de 80 à 120 M€.

1990-94 groupe Pomona : achat, importation et expédition de fruits et légumes frais, produits en Afrique Sub-Saharienne - développement et contrôle de filiales africaines produisant et emballant des fruits tropicaux.

1988-90 AVM-Agri – Flandres-Belgique : responsabilité de la création d’activités de production, d’achat et d’expédition de fruits tropicaux depuis l’Amérique centrale et l’Afrique.

Direction d'entreprises - Management de transition

2018 Cie des Engrais de Longueil - management de transition : directeur du développement

2015-17 Groupe CCPA – nutrition animale – DG de Nutristar International (France): grand export d’additifs et de services scientifiques > profit net moyen 2015-2016 +20%/2014; trésorerie 2017 +30%/2014 ; développement de la gamme de spécialités de 4 to 12% du Ch.Aff. en 2 ans.

2010-14 Seco Fertilisants - EVP > EBIDTA 2010 & 2011 dépassant les budgets de +2.4 M€, KPI’s +15% en moyenne au-dessus des références, refonte de la stratégie, introduction et implémentation de programmes d’alignement RH : refonte de l’équipe commerciale, gestion des grèves du personnel d’usine, automatisation de la comptabilité analytique, contrôle des frais fixes. Pilotage du directoire sur la stratégie de développement. Bonne connaissance du marché français de l'agrofourniture.

2006-09 Yara Western Cape ltd - CEO : 3 usines d’engrais granulés et liquides, réseau de distribution BtoFarm couvrant la région du Cap, réorientation du mix vers les produits ‘premium’ ; 35 employés, 102 ouvriers, 12 agents commerciaux ; Ch.Aff. 90 MUSD (08) > EBIDTA passant de 2.4 MUSD (06) à 5.9 MUSD (moy. 08 à 10) ; redéfinition du business modèle et du profil de l’entreprise, définition et mise en pratique d’un ensemble de valeurs partagées d’entreprise, croissance des parts de marchés de 45 à 55% en 2 ans.